О проекте:
Выкуп мотоциклов из Японии (аукционы) с доставкой по России, кроме Дальневосточных регионов. Цены на мотоциклы от 350к, на мопеды от 80к.
Задача: увеличить количество обращений (лидов), полноценно развивать площадку ВК.
Более ранний кейс по этому проекту https://vk.com/@lazareva_target-180-lidov-v-mototematike-v-pervyi-mesyac-raboty-keis-target В кейсе подробно расписаны все нюансы и проблемы. Спойлер: большой пласт проблем устранить так и не удалось, так как обработка лидов осталась +/- на том же уровне, несмотря на постоянные разборы и рекомендации по улучшению + заказчик упорно не хочет ставить CRM систему для ведения нормальной аналитики.
В случае исправления этих пунктов, уверена, что итоговые результаты были бы в разы лучше. Но имеем, что имеем.
Более подробный кейс рекомендую смотреть по ссылке ниже (моя группа в вк), так как здесь ограничены технические возможности по количеству символов и изображений (скринов).
Если коротко, то важно понимать, что у каждого бизнеса есть свой цикл сделки. И купить очередную футболку (импульсивные покупки чаще всего) вообще не равно купить мотоцикл / машину / квартиру и прочее подобное, на что людям чаще всего нужно накопить и подумать над вариантами.
Также под НГ период люди в большинстве своем думают именно о нем, о подарках, где праздновать и тд, голова забита совершенно другим. И, естественно, это отражается на выручках и работе многих ниш. Часто ближе к концу декабря проекты, не связанные с товаркой / сувениркой / подарками или берут небольшой перерыв или снижаем бюджеты, так как цена лида неумолимо растет, из года в год тенденция неизменна.
А еще супер важна работа самого менеджера, которая заключает в себя все же в разы больше действий, чем просто ответ на вопрос лида и режим ждуна. Нужна проактивность, менеджер должен вести и направлять диалог, а не лид.
И только за полтора месяца лидов за вычетом неквала и «я только спросить» с одного ВК собралось более 40. Лидов, с которыми и дальше можно работать, но им перестали напоминать о себе и вести диалог. И это огромная боль спецов по трафику, когда менеджеры и/или сам предприниматель не хотят прислушиваться к рекомендациям и внедрять их, а просто жестко сливают этих лидов.
Вернемся к цифрам.
Откуда же у меня есть цифры по выручке и договорам, если я говорю, что клиент не ведет статистику? Скажу прямо, меня по-человечески задели слова «Вк не окупается, все фигня» и тд, когда я знаю, что такого быть не может. Но, чтобы не быть голословной, просто снова полезла в диалоги с лидами за эти полтора месяца. Увидела, что договоры были и в ноябре, и в начале декабря, потом был перерыв по ним в НГ период, и после долгих НГ каникул люди проснулись, и договоры пошли) Ожидаемо? Да.
Подводим итог конечными цифрами и скринами.
Результаты:
Период: 08.12.2025 - 19.01.2026.
Откручено: 55 754 рубля (66 905 рублей с НДС)
Договоры, которые удалось отследить: 10
Окупаемость расходов на маркетинг ROMI = 346%.
Выручка: 502 000 рублей
Получено: 73 лида в кабинете, по статистике группы 105 лидов (те, кто подписывался ранее решили написать). Трафик в группу дополнительно никто другой не ведет.
Средняя стоимость лида по кабинету: 680 рубей с НДС, по статистике группы 637 рублей.
Откручено на подписки: 12 756 рублей без ндс (15 307 рублей с НДС)
Средняя стоимость подписки с рк на подписки: 60 рублей
Всего подписок по кабинету: 272
По статистике группы было: 469 подписок (в январе начали подключать еще и Авито Рекламу, часть подписоты пришли оттуда)
С удовольствием рассмотрю в работу проект из этой / смежной / другой ниши по ВК или Авито Рекламе с условием, что в проекте есть CRM система для аналитики, или Вы готовы ее поставить (это несложно), чтобы самому же понимать окупаемость рекламы, сколько вложил, а сколько заработал.
Пожаловаться
