Продукт: Студия танцев (бачата) в Омске.
Студия новая, открылась только в этом году, ей буквально пару месяцев.
В студии 2 действующих направления: бачата для девушек (бачата леди) и парная бачата.
Группа тоже, соответственно, практически нулевая.
Задачи: первично — собрать 30-35 записей на открытый урок по бачате для девушек к 21 марта (проект зашел в работу 25 февраля), вторично — собрать записи на парные занятия (акцент на мужчин, так как именно их не хватает).
Проект запускался с осознанными рисками, так как я прекрасно понимала, что могут возникнут сложности: первая связанна с тем, что студия совсем недавно открылась, о ней почти никто не знает, группа с нуля и тд, вторая — ВК как раз в период февраль-март 2025 года ооочень сильно штормило, что добавило седых волос таргетологам похерило огромное количество результатов в проектах таргетологов, маркетологов и прочих -ологов.
Слава всем богам таргета и маркетинга, эти сложности обошли стороной этот проект)
А теперь перейдем наконец-то к результатам, циферкам и скринам.
Так как группа нулевая, студия новая + в данной нише есть некий отложенный спрос (часть людей могут подписаться на группу и прийти на занятие спустя n-количество времени) использовалось в работе параллельно 2 стратегии: основная — лидген, дополнительная — подписка.
Реклама работала только в новом кабинете (ВК Реклама) в период 4.03-20.03.
Откручено бюджета на все цели (без учета НДС): 36 666,66
Откручено на подписку в группу ВК: 6 054,57
Получено подписчиков по данным кабинета со всех кампаний: 205 человек
Получено подписчиков по данным кабинета с РК на подписку: 117 человек по 51,75р
По данным статистики группы пришло за этот период 247 человек (без учета отписок).
Откручено на лидген на все направления (парные + бачата леди): 30 612,09
Получено лидов на все направления (парные + бачата леди): 106 лидов по 289р в среднем
Отдельно результаты по направлениям:
— Бачата Леди.
Работа над данным направлением велась в кабинете в период 4.03-12.03.
Откручено (подписка девушки + лидген) на данное направление: 22 255,71
Получено лидов на данное направление: 75 лидов по 297р в среднем (68 сообщений + 3 звонка по телефону + 3 формы + 1 комментарий).
Записей на открытый урок: 46 по 484р в среднем
Конверсия из лида в запись: 61%.
Посетили занятие на момент написания кейса 10 человек (доходимость из записи 22%), 4 купили абонементы в день занятия. Также часть записанных девушек перезаписываются уже на другие даты в группу, так как не получилось по работе / заболели / планы поменялись. Стоимость пробного занятия была 150 руб (хотя бы отговорила клиента делать бесплатный формат).
Дополнительно клиенту даны выводы по ситуации, расписаны рабочие варианты, как увеличить конверсию в доходимость, какие инструменты дополнительно использовать, как взаимодействовать с теми, кто записался и не пришел + рекомендации по дальнейшим планам.
— Бачата парные.
Работа над данным направлением велась в кабинете в период 13.03-20.03.
Откручено (подписка мужчины + лидген на мужчин и женщин) на данное направление: 14 410,95
Получено лидов на данное направление (мужчины и женщины): 31 лид по 465р в среднем (29 сообщений + 2 формы).
Записей на парные занятия (мужчины и женщины): 3 по 4803 р в среднем (2 парня и 1 девушка).
Разделение по полу по данному направлению для наглядности:
Изначально вели чисто на мужчин, далее уже подключили и женщин (с призывом приходить и записываться сразу парой).
Стоимость лида-мужчины составила в среднем 607 рублей (16 лидов: 15 сообщений + 1 форма), а стоимость лида-девушки по парной бачате составила 314 рублей (15 лидов: 14 сообщений + 1 форма).
Подписчик - девушка стоил нам в среднем за весь период 47 рублей (93 подписчика по кабинету с РК на подписку), подписчик - мужчина в начале тестов выходил +/- по такой же цене, далее стоимость выросла и заякорилась на отметке 69 рублей (24 подписчика по кабинету с РК на подписку).
На практике очевидно, что лид мужчина обходится почти в 2 раза дороже, запись на данное направление вообще космическая. Даже те мужчины, которые изначально интересовались, потом просто переставали выходить на связь.
Как сказал изначально клиент: «Соотношение парней и девушек 2 к 1 считается отличным».
Но я бы не ставила крест на данном направлении, есть еще идеи и гипотезы, как работать с парными.
Работу в проекте пока приостановили, так как на данный момент глобально нет смысла в рекламе, учитывая начинающий бизнес. Сейчас основная задача — взаимодействие с теми, кто уже записался, но не пришел + работа с подписчиками группы через контент.
Пожаловаться
