Автоподбор по РФ: 894 заявки по 1 032 руб. за 3 месяца | Яндекс.Директ + квиз

Используемые навыки Yandex Генерация лидов Интернет-маркетолог Контекстная реклама Лиды

Описание

Компания подбирает автомобили под ключ по всей стране: проверка, торг, сопровождение сделки. До нас работали с частным специалистом по контексту, но не устраивали ни количество заявок, ни их цена. Ориентир, с которым пришли, — обращение не дороже 3 000 руб.

Решение

Собрали связку «Директ + квиз». Квиз спрашивает бюджет, тип кузова и город — заявка приходит уже с параметрами машины, и эксперт понимает, стоит ли браться, ещё до звонка.

Кампании разделили по географии: отдельно РФ, отдельно Москва. Столица дороже по клику почти в полтора раза, но и заявок оттуда больше, поэтому вести её общим котлом было бы неправильно — Москва просто съедала бы бюджет регионов. Третьей шла РСЯ по России: там клик стоил 28 руб. против 288 на поиске и хорошо добирала аудиторию, которая ещё выбирает.

Конверсии считали по двум целям — звонок и отправленный квиз, всего 581 звонок и 313 заполненных форм. Это позволяло видеть, какая кампания приносит именно звонки, они в нише конвертируются в договор лучше.