Описание

Клиент — магазин автозапчастей, специализирующийся на продаже деталей, аксессуаров и расходных материалов для легковых автомобилей.

Основные цели и задачи:
Привлечение новых автовладельцев и рост онлайн-продаж.
Получение целевых заявок на подбор запчастей (работа со сложными запросами).
Повышение узнаваемости бренда (охватная кампания).

Решение

Работа велась в рекламном кабинете ВКонтакте в течение 3 месяцев. Была разработана стратегия сегментации трафика для выявления самых конверсионных связок:
Контекстный таргетинг (Ключевые фразы): Настроили рекламу на людей, которые прямо сейчас ищут конкретные запчасти (кампании «Ключи под Тойоту», «Контрактные запчасти»). Это дало самые дешевые заявки.
Работа с базой: Загрузка базы телефонных номеров (CRM) для ретаргетинга и создания Look-alike аудиторий.
Интересы и демография: Тестирование широких аудиторий («Автовладельцы», «Мужчины 25-55») для масштабирования и повышения охвата.

Результат

Нам удалось не только получить прямые продажи, но и значительно повысить узнаваемость магазина, показав рекламу более 1,3 млн раз.
Бюджет (Расходы): 219 343 руб.
Получено заявок (Лиды): 276.
Средняя стоимость заявки (CPL): 795 руб.
Лучшие связки: Контекстный таргетинг показал себя эффективнее всего (заявки по 570–690 руб.).

Презентация проекта