Образовательный стартап запускал мини-курс по работе с нейросетями (ChatGPT, Midjourney) для удаленщиков и фрилансеров.
Главные сложности ниши:
Перегретый рынок: Прямая реклама курсов «в лоб» не работала — клики выходили дороже 100 ₽, а конверсия в покупку стремилась к нулю.
Высокий скепсис: Люди устали от хайпа вокруг ИИ и не верили обещаниям быстрого заработка.
Лимит на гипотезу: На тест механики выделили строго 50 000 ₽.
Чтобы обойти баннерную слепоту, мы сменили прямые продажи на интерактивный вовлекающий опыт.
Этап 1. Квиз-вовлечение (5 вопросов)
Запустили тест: «Какая нейросеть заменит вас через 2 года, а какая — увеличит доход вдвое?». Пользователь отвечал на вопросы про свою профессию, погружаясь в проблематику.
Этап 2. Конверсия в подписчика (Конверсия >90%)
Вместо формы сбора контактов предложили получить персонализированный ИИ-пакет (промпты и гайды под его сферу) через Telegram-бота.
Этап 3. Автоматический прогрев и дожим
Бот выдавал польщу за 1 минуту, а за 24 часа до прямого эфира присылал короткие кейсы. Это подняло доходимость до вебинара до 45%.
Этап 4. Трафик из Яндекс.Директа
Использовали Мастер Кампаний с яркими ИИ-креативами и оптимизацией за успешный вход в бота.
Ключевые показатели эффективности (KPI)
Показатель: Результат:
Рекламный бюджет 50 000 ₽
Пройденных квизов 420 чел.
Собранная база в Telegram (Лиды) 250 чел.
Стоимость лида (CPL) 200 ₽
Доходимость до вебинара 45%
Продажи с первого эфира 90 000 ₽ (ROAS 180%)
Главная ценность: За 1 месяц мы не просто полностью окупили рекламные вложения клиента, но и сформировали окупаемую базу из 250 подписчиков, готовых к повторным продажам без затрат на трафик.
