К нам обратилась компания, занимающаяся продажей и монтажом автономных канализаций и септиков для частных домов и дач (средний чек «под ключ» — 130 000 ₽).
Задача проекта: Запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ, протестировать гипотезы в регионе и выйти на прогнозируемый поток целевых заявок на бесплатный замер и подбор оборудования.
Проблема на старте: Заказчику было важно не просто получать клики, а найти связку, которая даст окупаемые лиды без слива бюджета на нецелевых пользователей.
Работа проходила в 2 этапа по модели «Тест -> Аналитика -> Масштабирование»:
1. Тестовый запуск и аналитика (Первые 14 дней):
-Собрали семантическую карту (горячие ключи по монтажу и бренды септиков) и запустили связку Поиск + РСЯ.
-Через Яндекс.Метрику выявили четкую закономерность: 82% конверсий на Поиске шло с ПК (люди детально изучали характеристики), а 89% кликов в РСЯ приходило с мобильных устройств (владельцы участков листали ленту прямо на объекте).
2. Оптимизация и масштабирование (Следующие 16 дней):
Разделили воронку под устройства: Для десктопа оставили основной сайт-каталог, а под мобильный трафик из РСЯ разработали облегченный мобильный квиз-лендинг для быстрого расчета стоимости за 3 шага.
Переработали стратегии: Поиск (Десктоп) перевели на оплату за клики по горячим ключам для выкупа верха выдачи. РСЯ (Мобайл) запустили с оплатой за конверсию, сделав упор на живые фото монтажа с объектов.
Увеличение бюджета: Заказчик оценил качество первички с теста и согласовал увеличение бюджета на масштабирование связки.
Связка с разделением мобильного и десктопного трафика позволила выстроить стабильный и прогнозируемый канал продаж:
Ключевые показатели за 30 дней:
Общий рекламный бюджет: 65 000 ₽
Получено целевых заявок: 42 лида
Средняя стоимость заявки (CPL): 1 547 ₽
Конверсия мобильной страницы: выросла с 1.8% до 4.2% после адаптации
Выездов инженера на замер: 12 объектов
Заключено договоров: 6 продаж с монтажом на сумму 820 000 ₽
Практическая ценность: Заказчик получил полностью оптимизированный рекламный кабинет с обученными автостратегиями и готовый мобильный квиз, которые продолжают приносить заявки с прогнозируемой стоимостью.
