🎯 Проблема:
Клиент — интернет-магазин премиум-мебели (средний чек 45 000 ₽, цикл сделки 2–3 недели).
С чем столкнулись до обращения к нам:
Потолок масштабирования: При попытках увеличить рекламный бюджет (от 150к руб/мес) CPA резко вырастал, а окупаемость стремительно падала.
Слепая аналитика: В Яндекс.Метрике не была настроена электронная коммерция. Команда не понимала, какие кампании приносят реальную прибыль, а какие работают «в молоко».
🚀 Наша стратегия и решение
Цель: Провести скронзую оцифровку воронки и пересобрать архитектуру Яндекс.Директа для кратного масштабирования без потери эффективности.
Что было сделано (3 шага к масштабу):
Оцифровка Ecommerce: Внедрили полноценный Ecommerce-модуль в Метрику и связали его с CRM. Реклама начала оптимизироваться не на клики или лиды, а на реальный доход в рублях.
Товарные фиды и умный ретаргетинг: Создали структурированный XML-фид каталога. Запустили Товарную галерею на поиске и Смарт-баннеры для дожима пользователей, бросивших корзину.
Разделение трафика по теплоте: Горячие ключи отправили на Поиск с жестким лимитом CPA. Для околоцелевой аудитории создали вовлекающий контент-лендинг, плавно прогревающий к покупке.
📊 Итоги проекта (за один квартал)
Рекламный бюджет: вырос до 850 000 ₽/мес (масштабирование в 5+ раз)
Месячная выручка: 3 230 000 ₽
Средний ROAS: 380%
Снижение CPA: -22%
💡 За счет чего получили результат
Оптимизация по ДРР и ROAS: Перешли на автостратегии Яндекса с оплатой за фиксированный процент от привлеченного заказа.
Автоматизация товарной рекламы: Товарная галерея позволила выкупать самую горячую выдачу в Яндексе дешевле классических текстовых объявлений.
ИИ-поиск похожих (Look-alike): На основе базы покупателей алгоритмы отыскали сегменты людей с идентичным поведением.
