К нам обратилась компания, предоставляющая в аренду автовышки, автокраны и экскаваторы для строительных и монтажных работ (средний чек смены — 25 000 ₽, частые долгосрочные контракты).
Задача проекта: Привлечь прораборабские и строительные организации, выстроить регулярный поток B2B-заявок через Яндекс.Директ.
Проблема на старте: Предыдущий подрядчик сливал бюджет на частные мелкие запросы («аренда стремянки», «игры про краны», «вакансии машиниста»). Заказчик получал много нецелевых звонков и тратил время впустую.
Чтобы привлекать только реальный B2B-сегмент с длинными чеками, мы применили следующие шаги:
1. Жесткая очистка семантики и глубокая минусация:
Собрали горячие транзакционные ключи («аренда автовышки 22м цена за смену», «заказать автокран 25 тонн на объект»).
Проработали кросс-минусацию и добавили более 450 минус-слов, отсекающих частников, поиск работы и бытовую технику.
2. Разделение кампаний по типам техники:
Под каждую категорию машин (автовышки, краны, экскаваторы) сделали отдельные рекламные кампании и уникальные посадочные экраны.
Настроили динамические заголовки: пользователь видел в объявлении и на сайте именно ту технику и грузоподъемность, которую искал.
3. Корректировки ставок и быстрый контакт:
Поставили понижающие коэффициенты на несовершеннолетних и физических лиц без юридического статуса.
Вывели на первый экран сайта кнопки быстрого заказа через WhatsApp/Telegram и прямого звонка менеджеру в 1 клик.
Результаты за 30 дней работы обновленной рекламной системы:
Ключевые показатели:
Общий рекламный бюджет: 72 000 ₽
Получено целевых B2B-заявок: 38 лидов
Средняя стоимость заявки (CPL): 1 894 ₽
Доля целевых звонков/сообщений: выросла с 35% до 92% (отсеяли весь спам)
Заключено долгосрочных договоров: 5 подрядов на объекты на общую сумму 1 450 000 ₽
Практическая ценность: Жесткая фильтрация семантики и адаптация под B2B-сегмент позволили избавиться от нецелевых звонков и выстроить прогнозируемый канал привлечения крупных строительных подрядчиков.
