Локальная мебельная фабрика в Казани изготавливает кухни по индивидуальным размерам (средний чек — 180 000 ₽).
С чем столкнулся клиент до работы с нами:
«Пустой» трафик: Предыдущие кампании велись на общий каталог. Приходили заявки на готовую дешевую мебель за 20–30 тысяч рублей. Менеджеры сгорали, обрабатывая нецелевых клиентов.
Задача: Запустить воронку с жестким фильтром, которая будет приводить лиды строго на индивидуальные кухни стоимостью от 120 000 ₽.
Мы сделали акцент не на количестве, а на качестве и целевом чеке:
Ввели обязательный шаг выбора бюджета («До 100 тыс.», «100–200 тыс.», «Свыше 200 тыс.»).
Отсекали любителей эконома на этапе опроса, не передавая их контакты в отдел продаж.
Добавили выбор формы кухни (Г-образная, с островом) и материалов для создания эффекта персонального расчета.
Яндекс.Директ (РСЯ + Мастер Кампаний):
Отказ от 3D-рендеров: Запустили в рекламу реальные «живые» фотографии кухонь из квартир клиентов. Это резко подняло доверие и CTR.
Оптимизация: Таргетировались на людей, интересующихся ремонтом и покупкой квартир в новостройках Казани. Платили за запуск формы квиза.
Результаты за 1.5 месяца
Рекламный бюджет: 80 000 ₽
Кликов на квиз: 1 840
Всего заявок: 55 лидов
Цена заявки (CPL): 1 454 ₽ (с учетом жесткой квалификации по чеку)
Доля целевых лидов: 74%
Выездов на замер: 14 бронирований
Заключено договоров: 5 кухонь на сумму 1 150 000 ₽
Итог: Нам удалось отсечь эконом-сегмент и выстроить прогнозируемую систему лидогенерации на чеки 180K+ ₽ через связку живых креативов и квалифицирующего квиза.
