Построил систему маркетинговой аналитики и контроля подрядчиков.

Используемые навыки CRM Google Sheets Бизнес-аналитика Управленческий консалтинг

Описание

**Контекст:
Клиент из ниши промышленных полов. Реклама велась через несколько каналов: Яндекс.Директ, VK, Авито, SEO, партнерский трафик и закуп лидов.

**Задача:
Построить систему, которая показывает эффективность каждого канала и позволяет контролировать работу директологов, таргетологов и других подрядчиков через цифры.

**Проблема:
Данные были разрознены, эффективность подрядчиков оценивалась неполно, часть бюджета могла уходить в каналы без прозрачной отдачи. Пересчет аналитики занимал несколько часов, поэтому управленческие решения принимались медленно и неэффективно.

Решение

Интегрировал рекламные каналы с Roistat и CRM. Собрал дополнительную аналитику для подрядчиков в Google Sheets, пересобрал архитектуру существующих таблиц и алгоритмы расчета метрик. Настроил отдельные отчеты по каждому подрядчику и каналу трафика. Ввел еженедельный контроль показателей: лиды, CPL, конверсия, расходы, потенциальная прибыль, эффективность канала. На основе отчетов подрядчикам были поставлены KPI и скорректирована рекламная стратегия.

Результат

Выявлен альтернативный источник трафика с сопоставимым объемом лидов относительно Яндекс.Директ, но со стоимостью лида в 4 раза ниже.
Время полного пересчета отчетности сокращено с часов до минут. Клиент получил прозрачный контроль рекламы, подрядчиков и рекламного бюджета.

**Ключевой инсайт:
Рекламу нельзя контролировать только по расходам и заявкам. Нужна связка: канал - подрядчик - CPL - конверсия - результат в CRM.

**Ценность для клиента:
Система помогает быстрее находить неэффективные расходы, сравнивать каналы и управлять подрядчиками на основе данных.

**CTA:
Напишите, если нужно построить такую же систему контроля рекламы и подрядчиков.