Построил управленческую отчетность для контроля продаж, маркетинга и финансов.

Описание

Компания по продаже стройматериалов. Данные по продажам, маркетингу и финансам находились в разных системах и файлах. Подготовка отчетов занимала много времени, часть показателей считалась вручную, а для получения полной картины бизнеса приходилось собирать информацию из нескольких источников.

Задача - создать единую систему управленческой отчетности для руководителя и сотрудников, которая позволит контролировать ключевые показатели компании и принимать решения на основе данных.

Решение

Разработал систему управленческой отчетности на базе Excel и Google Sheets.

Показатели по продажам:

* выручка
* количество лидов
* количество сделок
* конверсии по каждому этапу воронки
* показатели по менеджерам: выручка, выполнение KPI, средний чек (AOV), конверсия в сделку

Показатели по маркетингу:

* рекламные расходы по каждому каналу
* доля рекламных расходов (ДРР)
* стоимость лида (CPL)
* стоимость продажи (CPO)
* окупаемость рекламы (ROMI)
* средний чек (AOV)

Финансовые показатели:

* прибыль
* расходы
* движение денежных средств
* план-факт анализ

Дополнительно настроил сводные дашборды для руководителя, детализацию по менеджерам, отделам, продуктам и каналам, а также автоматизировал расчеты через связанные таблицы, формулы и сводные отчеты.

Результат

* руководитель получил единую систему контроля бизнеса
* ключевые показатели компании стали доступны в одном месте
* время подготовки отчетов сократилось в несколько раз
* появилась возможность быстро выявлять проблемные зоны и точки роста
* решения по продажам, маркетингу и финансам стали приниматься на основе данных, а не предположений

Напишите - помогу определить ключевые показатели вашего бизнеса и собрать их в единую систему управленческой отчетности.

Презентация проекта