Клиент — лизинговая компания «Открытая линия».
Основная задача — увеличить количество заявок и снизить стоимость лида за счёт поиска новых точек роста в привлечении трафика.
В рамках стратегии было принято решение выйти за пределы стандартных запросов, связанных с лизингом, и протестировать привлечение аудитории через смежные тематики — в частности, через интерес к эксклюзивным автомобилям. Такой подход позволял работать с более заинтересованной и платежеспособной аудиторией.
В рамках проекта была разработана стратегия привлечения трафика через спрос на конкретные модели эксклюзивных автомобилей.
Проведена аналитическая подготовка:
— изучена ниша и конкурентная среда
— определены наиболее востребованные модели эксклюзивных автомобилей
— выявлены поведенческие особенности аудитории
Далее:
— созданы отдельные посадочные страницы под каждую модель автомобиля для повышения релевантности и конверсии
— настроены и запущены рекламные кампании в Google Ads
— проведено тестирование различных гипотез и подходов к продвижению
В рекламе использовались конкретные модели автомобилей, что позволило привлекать пользователей с уже сформированным интересом и более высокой вероятностью покупки через лизинг.
В процессе ведения кампаний проводилась регулярная оптимизация: анализировались показатели, отключались неэффективные связки и масштабировались лучшие решения.
— средняя стоимость лида — $9,5
Удалось снизить стоимость привлечения за счёт работы с более «тёплой» аудиторией и протестировать дополнительный канал лидогенерации через смежный спрос.
В результате компания получила новый эффективный подход к привлечению клиентов, который можно масштабировать и использовать параллельно с классическими рекламными кампаниями по лизингу.
Пожаловаться
