Клиент — поставщик электрокаров BYD из Китая в Беларусь.
Основная задача — спрогнозировать продажи и маркетинговые затраты на год вперёд с разбивкой по месяцам, а также выявить слабые места в текущей системе привлечения и продаж.
Клиенту было важно получить не просто план расходов, а управляемую модель, которая позволяет понимать:
— сколько лидов и продаж необходимо для достижения целей
— какие каналы дают наибольший эффект
— где происходят потери в воронке и как их устранить
Разработана комплексная годовая стратегия лидогенерации и продаж в digital на 2025 год с опорой на реальные данные бизнеса.
В рамках разработки стратегии:
— проведён детальный анализ лидов, сделок, оплат и конверсий по этапам за 2024 год
— выявлены слабые места в воронке продаж и рассчитан потенциал роста показателей после их оптимизации
Построена модель планирования, включающая:
— расчёт необходимого количества лидов и конверсий для достижения целевого объёма продаж
— планирование показателей по каждому платному источнику с учётом стоимости лида, конверсии и загрузки отдела продаж
— расчёт эффективности и вклада бесплатных источников на основе их корреляции с платным трафиком
Дополнительно:
— учтены ограничения отдела продаж (количество обрабатываемых лидов и одновременно ведёмых сделок)
— сформирован помесячный план продаж и лидогенерации
— рассчитан месячный и годовой маркетинговый бюджет с учётом целевой стоимости продажи
В результате клиент получил не просто медиаплан, а инструмент для управления маркетингом и продажами на уровне цифр.
— сформирован детальный план продаж и лидогенерации с разбивкой по месяцам
— рассчитан прогнозируемый маркетинговый бюджет с привязкой к целевой стоимости продажи
— выявлены ключевые точки роста в воронке, влияющие на увеличение выручки
В результате клиент получил прозрачную и управляемую модель маркетинга, которая позволяет контролировать выполнение плана, оперативно корректировать стратегию и масштабировать продажи без хаотичного увеличения бюджета.
Пожаловаться
