Заказчик — автосалон E-motion Auto (Польша), специализирующийся на продаже автомобилей из Китая.
Сотрудничаем более двух лет. За это время протестировали различные каналы и инструменты продвижения, выстраивая эффективную систему привлечения клиентов. Одним из ключевых направлений стала контекстная реклама в Google Ads.
Основная задача — привлечение целевых заявок на покупку автомобилей.
Дополнительная — повышение узнаваемости бренда и формирование спроса на относительно новую категорию продукта на рынке.
На старте была проведена глубокая аналитика рынка, целевой аудитории и конкурентов, что позволило определить наиболее перспективные направления продвижения и скорректировать стратегию с учётом специфики ниши.
На момент начала сотрудничества основной сайт клиента находился в разработке. Поэтому я в команде с другим маркетологом приняла участие в создании MVP-версии: разработала структуру и подготовила продающие страницы, ориентированные на конверсию трафика из рекламы.
После запуска основного сайта продолжила работу с ним: разработала страницы моделей автомобилей, а также выполнила перевод сайта с польского на русский язык для расширения охвата и привлечения дополнительного сегмента аудитории.
Для системной работы с заявками и прозрачного контроля продаж предложила внедрение CRM-системы Битрикс24. В рамках проекта выполнила базовую настройку, выстроила воронку обработки лидов и провела обучение для собственников и сотрудников.
Рекламные кампании запускались в условиях низкого сформированного спроса: на тот момент пользователи в Польше практически не искали китайские автомобили напрямую. В связи с этим была выбрана стратегия работы через Performance Max, которая позволила охватить максимально широкую, но при этом релевантную аудиторию и генерировать спрос через разные рекламные каналы Google.
Дополнительно были даны рекомендации по усилению оффера, разработаны концепции рекламных креативов, подготовлены технические задания для дизайнера, а также созданы видео-креативы для повышения эффективности рекламных кампаний.
В результате удалось выстроить стабильную систему лидогенерации со средней стоимостью лида $10,7.
Проект по контекстной рекламе был поставлен на паузу, так как в рамках общей стратегии был выбран другой источник с более низкой стоимостью привлечения клиента.
На данный момент планируется перезапуск рекламных кампаний после доработки сайта, так как за время сотрудничества спрос на автомобили из Китая на рынке существенно вырос, что открывает дополнительные возможности для масштабирования рекламного канала.
e-motion.pl e-motion.pl/song-plus/ e-motion.pl/yuan-up/ e-motion.pl/qin-plus/ e-motion.pl/e2/
Пожаловаться
