Клиент — польский автоцентр, специализирующийся на продаже и привозе автомобилей из США.
Основная задача — привлечение целевых клиентов из разных источников и увеличение выручки за счёт стабильного потока заявок.
Проект запускался на этапе MVP, поэтому важно было не только настроить рекламу, но и протестировать спрос, выявить рабочие связки и заложить основу для масштабирования.
Перед запуском рекламных кампаний была проведена аналитика рынка и конкурентов, а также аудит посадочной страницы. По итогам предложены точечные доработки для повышения конверсии, с учётом того, что продукт находился на ранней стадии.
Дополнительно:
— даны рекомендации по усилению оффера
— разработаны концепции рекламных креативов
— подготовлены технические задания для дизайнера
Были настроены лид-формы Meta и реализована их интеграция с почтой для оперативной обработки заявок без потерь.
В рамках тестирования гипотез запущены три рекламные кампании:
— общая кампания по услуге привоза автомобилей
— две кампании по популярным моделям
Реклама велась на польскоязычную и русскоязычную аудитории.
По результатам анализа эффективности было выявлено, что наилучшие показатели даёт кампания по конкретным моделям автомобилей на польскоязычную аудиторию — именно это направление было масштабировано для снижения стоимости лида и увеличения объёма заявок.
В результате удалось выстроить эффективную систему привлечения заявок на этапе тестирования:
— средняя стоимость лида — $3,6
Рекламные кампании позволили подтвердить спрос, определить наиболее эффективные сегменты аудитории и создать основу для дальнейшего масштабирования проекта.
Пожаловаться
