Клиент - SaaS‑стартап, разрабатывающий платформу DataBridge для синхронизации маркетинговых данных между CRM‑системами, аналитическими сервисами и рекламными платформами.
Продукт помогает маркетинговым командам автоматически объединять данные из разных источников и работать с единой аналитикой. Это позволяет быстрее анализировать эффективность кампаний, строить отчёты и принимать решения на основе точной информации.
Основная проблема заключалась в том, что существующая версия главной страницы плохо объясняла ценность продукта для бизнеса. Тексты были написаны с технической точки зрения и содержали много терминов, связанных с интеграциями и синхронизацией данных. При этом страница не показывала, какую конкретную проблему маркетинговых команд решает платформа.
Пользователь видел описание технологии, но не понимал, какие результаты он получит при использовании сервиса.
Кроме того, структура страницы не помогала последовательно раскрывать ценность продукта. Отсутствовали блоки с проблемами бизнеса и сценариями использования платформы.
Задача проекта - переработать коммуникацию главной страницы, сформулировать понятное ценностное предложение и создать структуру страницы, которая объясняет продукт через реальные задачи маркетинговых команд.
Основная цель - сделать продукт более понятным для B2B‑аудитории и увеличить количество запросов на демонстрацию платформы.
Работа над проектом началась с анализа продукта, его функций и основных сценариев использования. Я изучила, как маркетинговые команды работают с данными и какие проблемы возникают при использовании нескольких систем одновременно.
Также был проведён анализ конкурентов в сфере маркетинговой аналитики и интеграции данных. Это помогло определить позиционирование продукта и понять, какие преимущества важно подчеркнуть в коммуникации.
В ходе анализа стало очевидно, что пользователям важна не сама технология синхронизации данных, а возможность работать с точной и объединённой маркетинговой аналитикой.
На основе этого инсайта была разработана новая коммуникационная концепция главной страницы.
В рамках проекта были выполнены следующие задачи:
— сформулировано новое ценностное предложение продукта
— разработана новая структура главной страницы
— переписан первый экран сайта
— подготовлены тексты для ключевых блоков страницы
— добавлены блоки с описанием бизнес‑проблем и сценариев использования платформы
— разработана логика страницы, которая постепенно объясняет ценность продукта
Новая структура страницы включает следующие блоки:
— первый экран с основным ценностным предложением
— описание проблемы разрозненных маркетинговых данных
— блок «как работает платформа»
— ключевые преимущества продукта
— сценарии использования
— блок интеграций
— финальный призыв к действию
Такой подход помогает пользователю быстрее понять, как продукт может быть применён в его работе.
В результате проекта была разработана новая версия коммуникации главной страницы DataBridge.
Тексты стали более ориентированными на бизнес‑задачи маркетинговых команд и объясняют ценность продукта через реальные проблемы пользователей.
Новая структура страницы выстраивает понятную логику знакомства с продуктом: от проблемы бизнеса к решению и конкретным сценариям применения платформы.
Это позволяет быстрее донести ценность сервиса и упростить принятие решения о запросе демонстрации или начале тестирования.
Разработанные тексты и структура могут быть использованы для создания финальной версии сайта в конструкторах или переданы дизайнеру и разработчикам для дальнейшей реализации.
Такой подход помогает SaaS‑продукту более эффективно коммуницировать свою ценность и повышает конверсию главной страницы.
Top 10
Пожаловаться
