Во многих бизнесах реклама оценивается так:
— клики подешевели;
— CTR вырос;
— заявок стало больше.
Но при этом:
— прибыль падает;
— кассовые разрывы усиливаются;
— рост превращается в убытки;
— маркетинг перестаёт быть предсказуемым.
Проблема не в рекламном кабинете.
Проблема в том, что экономика рекламы не считается.
Цель проекта —
сделать Яндекс Директ прозрачным с точки зрения денег.
Проект выполнен как экономический разбор рекламы,
а не как оптимизация показателей.
В рамках работы:
— определена допустимая доля рекламных расходов (ДРР);
— связана реклама с маржинальностью бизнеса;
— выявлены сценарии роста и сценарии убытков;
— проверена устойчивость рекламы при масштабировании;
— сформированы финансовые границы для управления рекламой;
— реклама перестала оцениваться “по ощущениям”.
Фокус — деньги и последствия решений.
После проекта:
— собственник понимает, сколько реклама может стоить бизнесу;
— исчезает иллюзия “дешёвых заявок”;
— становится понятно, когда рекламу можно масштабировать;
— появляются финансовые стоп-сигналы;
— Яндекс Директ встроен в экономику бизнеса.
Реклама перестаёт быть источником риска
и становится управляемым финансовым инструментом.
Пожаловаться
