Бизнес выходит в точку, где текущий маркетинг вроде работает,
и появляется естественное желание масштабироваться.
Но при попытке роста:
— увеличиваются расходы быстрее, чем продажи;
— падает качество заявок;
— ломается обработка;
— усиливаются скрытые потери;
— собственник теряет контроль над цифрами.
Основная проблема — масштабирование начинается без проверки готовности системы.
Цель проекта — определить,
готов ли маркетинг бизнеса к росту
или масштабирование усилит существующие ошибки.
Проект реализован как управленческая проверка готовности к масштабированию,
а не как запуск или расширение каналов.
В рамках работы:
— проанализирована текущая структура маркетинга и воронки;
— проверена связка: расходы → заявки → продажи → деньги;
— выявлены элементы, которые не масштабируются без потерь;
— зафиксированы зоны риска при увеличении бюджета и объёма;
— отделены проблемы роста от проблем системы;
— сформированы условия, при которых масштабирование допустимо.
Фокус проекта — принятие решения,
а не выполнение действий ради роста.
После проекта у собственника появилось:
— чёткое понимание, можно ли масштабироваться сейчас;
— список ограничений, которые необходимо устранить до роста;
— ясность, какие элементы маркетинга выдерживают масштаб, а какие — нет;
— защита от роста ради роста и ускорения потерь;
— управленческая позиция «масштабируем осознанно или не масштабируем вовсе».
Масштабирование перестало быть надеждой
и стало управляемым решением.
Пожаловаться
