В бизнесе принято считать, что маркетинг нужен всегда.
Если нет заявок — значит «плохо настроили»,
если дорого — значит «надо оптимизировать».
На практике ситуация часто другая:
— экономика бизнеса не выдерживает платный маркетинг;
— маржа не покрывает стоимость привлечения;
— спрос нестабилен или не соответствует ожиданиям;
— маркетинг усиливает убытки, а не рост;
— бизнес держится не на системе, а на надежде.
Собственник продолжает вкладываться,
потому что «так делают все»
и потому что нет честного ответа на главный вопрос.
Цель проекта — оценить, имеет ли маркетинг смысл в текущей модели бизнеса,
или его стоит остановить, изменить или отложить.
Проект реализован как управленческая оценка целесообразности,
а не аудит каналов и не поиск «лучших настроек».
В рамках работы:
— разобрана экономика бизнеса до маркетинга;
— проверена допустимая стоимость привлечения клиента;
— сопоставлены расходы на маркетинг с реальной маржой;
— оценена устойчивость спроса и повторяемость результата;
— выявлены сценарии, при которых маркетинг убыточен по определению;
— сформированы варианты решений:
— продолжать,
— менять модель,
— временно остановить маркетинг.
Фокус проекта — ответить на вопрос «стоит ли вообще продолжать»,
а не искать способы «выжать ещё».
После проекта у собственника появилось:
— честное понимание, работает ли маркетинг в его модели бизнеса;
— ясность, почему вложения не дают результата;
— защита от бессмысленных расходов и самообмана;
— возможность принять тяжёлое, но рациональное решение;
— управленческая опора вместо ожиданий и догадок.
Иногда итог проекта — продолжение маркетинга.
Иногда — пауза или смена модели.
В обоих случаях решение перестаёт быть интуитивным.
Пожаловаться
