Ко мне обратился владелец крупного, раскрученного сайта на бизнес-тематику. Он хотел начать продавать рекламные места, но столкнулся с проблемой: потенциальные рекламодатели (в данном случае - франшиза в сфере общепита) не были готовы платить высокую цену, так как не понимали реальной ценности аудитории портала.
Задача: Разработать для владельца сайта такой «продукт» из его трафика, который можно было бы продать не просто как «баннерное место», а как стратегический инструмент для привлечения клиентов, тем самым оправдав более высокую стоимость.
Вместо того чтобы просто продавать «показы», была разработана система по «упаковке» трафика в готовые, высококонверсионные решения для рекламодателя.
1. Глубокая сегментация актива: Я провел полный анализ аудитории сайта, сгруппировав ее в 4 ключевых психографических сегмента на основе их поведения и контентных предпочтений («Горячее ядро», «Зона поиска», «Прагматики», «Бережливые»).
2. Создание карты «болей»: Для каждого сегмента я определил его главную потребность, страх и задачу, которую он пытается решить, находясь на сайте.
3. Проектирование рекламного продукта: На основе этих данных я создал для владельца сайта готовое коммерческое предложение. В нем для каждого сегмента была подобрана наиболее релевантная страница (точка входа) и сформулирован точный рекламный оффер, который бы гарантированно «попадал» в боль именно этой группы.
Владелец сайта получил не просто «прайс-лист» на рекламу, а мощный инструмент продаж, который позволил ему вести переговоры с позиции силы.
• Создан премиальный рекламный продукт: Вместо продажи безликих «баннерных мест» владелец сайта смог предложить рекламодателю готовое, стратегическое решение — «Карту релевантного трафика» с гарантированно целевой аудиторией.
• Обоснована высокая цена: Предложение стало настолько ценным и понятным для рекламодателя (франшизы), что владелец сайта смог продать рекламные места по цене, значительно превышающей среднерыночную.
• Создана масштабируемая модель: Этот подход позволил владельцу сайта разработать аналогичные пакетные предложения и для других категорий рекламодателей, превратив хаотичную монетизацию в системный, высокомаржинальный бизнес.
Главный вывод: Этот кейс доказывает, как глубокий анализ аудитории и системный подход позволяют превратить обычный трафик в премиальный рекламный продукт и продавать его дороже конкурентов.
Пожаловаться
