Период 1 (13.08.2021 – 25.08.2021)
Этап 1. Анализ
Мы изучили запрос клиента и проанализировали возможные каналы трафика, ранее не использовавшиеся для продвижения. Наиболее перспективным новым каналом оказался TikTok, поскольку он предлагал следующие преимущества:
Широкий охват и повышение интереса к соцсети: по статистике, на июль 2021 года ТикТоком пользовалось более 30% россиян, что уже превышало популярность Facebook.
Новый канал не требовал создания пользовательского аккаунта для ведения рекламной деятельности, что позволяло быстро протестировать рекламу, а также не тратить время и ресурсы на создание и наполнение аккаунта контентом.
ТикТок давал возможность охватить широкую аудиторию и протестировать новую воронку продаж.
Этап 2. Тестирование гипотез:
После составления стратегии продвижения были составлены гипотезы и подготовлены рекламные креативы, а затем запущены кампании на трафик по широкой аудитории с использованием автоматической ставки.
Этап 3. Промежуточные итоги
Первичное тестирование дало следующие результаты: дневной бюджет (2000 рублей) тратился слишком быстро; клики стоили очень дешево, но конверсия в продажи оставалась сравнительно низкой; не все конверсии отслеживались из-за особенностей приложения ТикТок, стоимость лида превышала целевую.
После получения и тщательного анализа данных мы выделили несколько основных направлений дальнейшей работы:
Изменить стратегию назначения ставок
Сузить целевую аудиторию
Подключить отслеживание конверсий через Битрикс, поскольку оффлайн-конверсии с utm-метками кампаний не отображались в рекламном кабинете ТикТока.
Совместно с заказчиком было принято решение о корректировке стратегии продвижения в TikTok и переносе тестов на октябрь 2021 года.
Статистика:
Бюджет: 7868 рублей
CPC: 5,96 рублей
CPM: 33,26 рублей
Клики: 1320
CTR: 0,56% Кол-во конверсий (РК): 0
Кол-во офлайн-конверсий (звонки): 2, квалифицировано ОП — 0.
Цена за конверсию: 3934 рублей
Продолжение по ссылке
Пожаловаться
