Копирайтинг на английском языке, тексты для сайта винилографии и брендинга автотранспорта для американской компании Alexon Design. Сайт по ссылке.
Создать англоязычный контент для сайта новой компании, специализирующейся на оклейке корпоративных и частных автомобилей.
Название компании: Alexon Design.
Сфера деятельности: винилография и наружная реклама на автомобилях.
Предварительная целевая аудитория:
Приоритетная - владельцы частных автомобилей;
Минорная - владельцы малого бизнеса, локальные поставщики услуг/предприниматели, сервисные компании.
Регион: Пенсильвания, США.
Язык: английский.
Конкуренты: Kickcharge, Carwraps, JoyRide Designs, WrapStock.
Сложность выполнения проекта: работа без технического задания. Всё взаимодействие осуществлялось через внесение изменений в уже созданный контент и проработку новых идей заказчика прямо по ходу выполнения, что обеспечивало ему креативно-деловой простор, но затрудняло исполнительскую часть.
Для начала работ заказчик предоставил только эскизы оклейки машин, макет будущего сайта и один размыто сформулированный абзац: «Во вложении .pdf файл с макетом сайта на английском языке. Мне необходимо проработать текст, возможно переписать, добавить или убрать что-то. Напишите красивыми словами, мой бизнес будет очень творческим, я хочу дать людям яркости, чтобы их уникальные авто привлекали взгляды. Приоритет на custom design (личных ТС), иногда и коммерческий транспорт для местных предпринимателей».
1. Целевая аудитория
Первоначально эскизы дизайна и сайт ориентировали на неформальную, креативную аудиторию. Однако такая узкая ЦА ограничивала масштабирование бизнеса. Заказчик решил сместить фокус на корпоративный транспорт МСП и фургоны локальных предпринимателей. Это потребовало полной перестройки контент-стратегии и текстов.
2. Социальные антецеденты и позиционирование
В США сильна культура поддержки локального бизнеса: потребители сознательно выбирают местных предпринимателей вместо сетевых гигантов. Это обусловлено двумя ключевыми факторами:
- Личное знакомство: малый бизнес ассоциируется с конкретными людьми, вызывая аффективное доверие и чувство принадлежности к комьюнити.
- Экономический патриотизм: деньги, оставленные в штате, укрепляют местную экономику.
Исходя из этого, компания была позиционирована как партнёр локальных предпринимателей, помогающий им повысить узнаваемость и привлечь клиентов.
3. Локализация и маркетинговая программа
Маркетолог заказчика разработала Программу помощи МСП, включив в неё бонусы: бесплатную разработку логотипа, айдентики и консультации по визуальному коду бизнеса. Программа представлена как win-win: заказчик (сам локальный предприниматель) поддерживает сообщество и снижает рекламные расходы МСП. На сайте создана отдельная страница «Специальное предложение», на которую переведён трафик.
4. Преимущества и отстройка от конкурентов
Программа помощи МСП подчеркивает вовлечённость компании в локальное сообщество и разделяемые ценности. Её описание интегрировано в УТП и коммерческие письма.
Коммуникация в США сохраняет традиции: деловые предложения рассылаются бумажной почтой — с личной подписью, индивидуальным обращением по имени. Такой формат воспринимается как проявление уважения и серьёзности намерений.
Калькулятор мгновенной цены — уникальный инструмент: ни у одного конкурента его нет. Клиент сам рассчитывает стоимость, компания фиксирует эту цену на месяц, без давления и срочности. За это время клиент спокойно может уточнить детали, пообщаться с экспертами и принять взвешенное решение.
5. Блок Custom Design
Первоначальное направление — оклейка частных авто — сохранено в отдельном блоке как «приобщение к искусству». Текст посвящён креативу, свободе самовыражения и со-творчеству. Блок универсален, призывает клиента стать соавтором уникального дизайна своей машины и активирует в каждом внутреннего художника и творца.
Таким образом, стратегия сочетает прагматичное B2B-предложение для локального бизнеса и эмоциональный B2C-призыв к самовыражению, охватывая обе аудитории без конфликта позиционирования.
Создан уникальный контент для всех страниц сайта, локализованы маркетинговые тексты для страницы «Специальное предложение» и коммерческой рассылки потенциальным клиентам.
Проанализирован профильный американский рынок, описаны конкурентные преимущества, определена целевая аудитория и смещен приоритет в направлении деятельности, что позволило значительно повысить потенциальную прибыль предприятия заказчика.
Отсутствие детального техзадания, присутствие изначальной неопределенности целей и изменения видения проекта прямо по ходу его реализации повлияли на конечный результат. С одной стороны, такой подход заказчика затрудняет исполнительскую часть, с другой стороны, свидетельствует об увлеченности своим делом, созидательном типе личности и сильном стремлении, пусть временно и хаотичным, к дальнейшему развитию компании. Найденные решения, открытые возможности, указанные вероятные выгоды оказались столь разнообразны и перспективны, что заказчик решил превратить компанию в локальный бренд и, в перспективе, провести экспансию в соседние штаты.
Будущий бренд будет включать и образовательную ценность. Это полезно для создания репутации и авторитетности компании. Кроме собственно услуги оклейки ТС, через сайт, соцсети и блог мы будем рассказывать аудитории о том, зачем вообще нужна наружная реклама на транспорте, как разрабатывается брендинг компаний и автопарка, какие блага это приносит МСП, каким образом система умной айдентики/лого снижает расходы на рекламу. Для максимального охвата аудитории на сайте будет создан специальный раздел об особенностях vehicle wrap design в каждом штате США. У Alexon как у бренда появится миссия, ценности, собственный стиль коммуникации с потребителем и все присущие атрибуты. Будем делать ставку на ту же win-win стратегию, то же позиционирование и привлекать к работам того же маркетолога.
Top 10
Пожаловаться
