eCommerce стратегия для производителя кормов для животных

Описание

Клиент — крупный производитель кормов для животных. Цель — вырастить выручку в 3 раза за 5 лет, загрузив мощности нового завода. Один из ключевых потенциальных драйверов роста— канал eCom, где компания почти не присутствует. SP привлечён для разработки стратегии выхода в eCom

Решение

Старший аналитик / консультант(Freelance)
• Аналитика онлайн-рынка кормов в ключевых
каналах (маркетплейсы, Quick Commerce,
Concierge)
• Логика сегментации рынка для оценки перспектив
брендов в канале eCommerce, формирование
модели дерева принятия решений
• Определение текущего положения продукции и
приоритизация сегментов (бренд-формат-цена)
для развития в eCom
• Рекомендации по Quick-wins и стратегическим
действиям для развития брендов в eCom

Результат

Рекомендации презентованы руководству
на стратегической сессии
▪ eCommerce признан ключевым каналом;
начата работа по созданию отдела
eCommerce (отсутствовал) и дорожной
карты внедрения предложенных
инициатив
▪ Определены фокусные ниши и
предложены инициативы по новым
форматам упаковки для оптимизации
ассортимента под eCom специфику