Направление: Таргетированная реклама в соцсетях
Ниша: Мебель DTC
География: США
Период работы: сентябрь 2022 - апрель 2023 (8 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: $12 000/мес
Задача: Переехать на автоматические товарные кампании раньше рынка и выиграть на этом.
Контекст периода. В августе 2022 Meta запустила Advantage+ Shopping - полностью автоматизированные товарные кампании. Первые месяцы они обыгрывали ручные у тех, кто дал алгоритму чистый каталог и корректные события.
Что было на старте. ROAS 240% на ручных кампаниях. Четырнадцать групп объявлений делили между собой один бюджет и мешали друг другу обучаться.
Что сделал по проекту:
1. Свернул 14 групп в две кампании: алгоритму нужен объём событий, а не дробление
2. Вычистил каталог - размеры, материалы, цвета, реальные фото в интерьере вместо рендеров
3. Развёл бюджет на привлечение новых покупателей и на ретаргетинг
4. Креативы под сценарии комнат, а не под карточки товара
Ключевые показатели за период:
Roas: 240% → 415%
Новых покупателей: 38% → 64%
Стоимость заказа: −31%
Динамика по периодам - roas по месяцам, %:
Сен: 240
Окт: 262
Ноя: 298
Дек: 331
Янв: 358
Фев: 382
Мар: 401
Апр: 415
