Направление: Поисковое продвижение (SEO)
Ниша: B2B SaaS
География: США
Период работы: январь - декабрь 2021 (12 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: $2 400/мес
Задача: Построить органический канал привлечения демо-заявок вместо дорожающего платного.
Контекст периода. На американском B2B-рынке платный клик стоит $8–20. Контентное SEO - единственный канал, где стоимость лида со временем падает, а не растёт.
Что было на старте. 3 100 сеансов. Блог из 22 постов про обновления продукта. Ни одного запроса с коммерческим интентом.
Что сделал по проекту:
1. Кластеризовал 2 800 запросов в девять тематических хабов: pillar-страница плюс 8–14 сателлитов на каждый
2. Страницы сравнений с конкурентами и alternatives - самый конверсионный тип контента для SaaS
3. Бесплатные шаблоны и калькуляторы как ссылочные магниты вместо закупки ссылок
4. Внутренняя перелинковка от информационных статей к продуктовым страницам
Ключевые показатели за период:
Сеансов из органики: 3 100 → 46 000
Демо-заявок в месяц: 4 → 71
Ссылающихся доменов: 340
Динамика по периодам - органический трафик, сеансов/мес:
Янв: 3 100
Фев: 4 200
Мар: 6 100
Апр: 8 800
Май: 12 400
Июнь: 16 900
Июль: 21 500
Авг: 26 800
Сен: 32 100
Окт: 37 400
Ноя: 42 000
Дек: 46 000
