Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Сварочные сплавы, B2B
География: Чехия и Словакия
Период работы: май - ноябрь 2022 (7 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: €2 200/мес
Задача: Получать заявки от производств и закупщиков, а не от частников - при том же бюджете.
Контекст периода. Промышленный B2B с длинным циклом сделки. Общие запросы по сварке в этих странах на 80% состоят из частного и учебного интента - деньги там не живут.
Что было на старте. Кампании на широкие «svařování», «svařovací materiál». CPL €62, из 100 заявок только 9 доходили до коммерческого предложения.
Что сделал по проекту:
1. Перешёл на номенклатурные запросы: марки сплавов, обозначения EN и ГОСТ, диаметры проволоки
2. Полностью отсёк розничный и учебный интент минус-словами и типами соответствия
3. Лид-форма с обязательным полем «объём закупки» - отсеивала частников до клика по «отправить»
4. Аудитория «похожие на закупщиков» из выгрузки CRM, объявления с упором на сертификаты
Ключевые показатели за период:
Стоимость заявки: €62 → €27
Квалифицированных: 9% → 44%
Контрактов за период: 6
Динамика по периодам - стоимость квалифицированной заявки, €:
Май: 62
Июнь: 55
Июль: 44
Авг: 38
Сен: 31
Окт: 29
Ноя: 27
