Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Магазин сантехники
География: РФ и СНГ
Период работы: январь - июль 2026 (7 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 160 000 руб./мес
Задача: Не дать окупаемости просесть в дорожающем аукционе - задача на удержание, а не на рост.
Контекст периода. Стоимость клика в Google Ads растёт третий год подряд: по рынку около +12% год к году, в товарных категориях с высоким чеком - сильнее. В такой ситуации сохранённый ROAS и есть результат работы.
Что было на старте. ROAS 640%, стоимость клика растёт третий квартал подряд, старая структура кампаний за аукционом не поспевает.
Что сделал по проекту:
1. Пересобрал фид под реальные запросы: по размеру, типу подключения, совместимости
2. Категории с долгой окупаемостью вынес на отдельный tROAS вместо общего
3. Передаю в Ads ценность конверсии по марже, а не по обороту - стратегия начала торговать за прибыль
4. Похожие аудитории на покупателей с чеком выше среднего, тест AI Max на широком поиске
Ключевые показатели за период:
Roas при cpc +27%: 640% → 690%
Выручки от новых: 52%
Стоимость заказа: −9%
Динамика по периодам - стоимость клика и окупаемость, индекс, январь = 100:
Янв: 100100
Фев: 10499
Мар: 109101
Апр: 114103
Май: 118105
Июнь: 123107
Июль: 127108
