Нерешаемых вопросов нет, есть Гугл.
- Город
- Магнитогорск
- Опыт работы
- 5 лет
- На сайте с
- 2019 года
- Юридический статус
- Самозанятый
О проекте:
Выкуп мотоциклов из Японии (аукционы) с доставкой по России, кроме Дальневосточных регионов. Цены на мотоциклы от 350к, на мопеды от 80к.
Задача: протестировать новую площадку (с клиентом с 2024г работаем с ВК), получить информацию о качестве лидов, их стоимости, о цене подписчиков в ТГ-канал. Сравнить результаты с площадкой ВК.
Сроки: 12.01.2026-12.02.2026
Бюджет: 55 135 рублей.
Ход работы:
В самом начале работы столкнулись с некоторыми сложностями и немного повоевали с техподдержкой Авито.
Клиент работает с аукционами, о чем он говорит у себя в соцсетях, рассказывает, что это такое, и прозрачно объясняет, как совершается покупка, и именно это и не понравилось Авито — «ужасное и страшное» слово «аукцион». Которое они приравняли к рискам как в казино и каждый раз блочили мне объявления, не давая их запустить.
Но есть одно «но», прежде чем запускать объявления, я прочла официальные Правила работы с площадкой, в которых есть пункт: "Не размещайте объявления о продаже товаров через аукцион или с торгов. Исключение: в категориях "Недвижимость" и "Транспорт" (как раз наша). В приложенных изображениях есть скрин этого пункта.
Скинула им этот скрин и ссылку на их же правила + скрин действующего объявления наших прямых конкурентов без их указания (ну, я же не стукач), где спокойно рекламируется текст со словом «аукцион». На что ТП Авито Рекламы ушло долго думать, и в итоге выдали это: "Согласно п.8.1.6 Оферты на оказание рекламных услуг Компания в праве отказать в оказании услуг без указания причин".
Я поняла, что спорить в данном случае совершенно бессмысленно, мы попросту теряем драгоценное время в посленовогодний период, когда трафик как раз дешевле. Совместно с клиентом убрали из всех последних постов и закрепов это пугающее слово, и в итоге спокойно запустились. Но *опа у меня горела знатно от этой многодневной дискуссии с ТП)) Хотя за годы работы таргетологом на различных площадках уже привыкаешь к подобному и выстраиваешь коммуникацию, исходя из целей.
- Как можно сэкономить?
Помимо всей этой великолепной истории удалось еще для клиента выбить удвоение бонусов при пополнении кабинета. Пополнил изначально он на 24 500 + столько же упало дополнительно.
- Что по стратегии?
Параллельно работала с 2 стратегиями:
— Лидген на квиз (через доп сервис создала 2 квиза для А/Б теста, в каждом по 3 вопроса в формате бюджета на мотоцикл/мопед, модели и тд + форма обратной связи для получения контактов лида). Передачу контактов настроила сразу в ранее созданный мной ТГ-чат, в который были добавлены менеджеры и сам клиент.
— Подписка на действующий ТГ-канал компании. Было вдвойне интересно протестировать эту стратегию, так как с ВК вести в ТГ было крайне дорого и совершенно невыгодно, поэтому после теста сразу отказались от этого. А вот связка Авито Реклама — ТГ показала себя великолепно.
- Что еще?
Так как я реально дотошная, и мне важен итоговый результат, я всегда сую свой загорелый нос в обработку лидов:
1. Для того, чтобы понять, насколько качественные лиды идут, какие вопросы задают, как мне нужно корректировать рекламные кампании, исходя из этой информации.
2. Для того, чтобы дать вовремя рекомендации менеджерам, если они отвечают крайне не оперативно / обещали скинуть варианты лиду и не скинули / лид замолчал, и менеджер замолчал, не проявляя инициативу и проактивность в диалоге / не напоминают о себе / один раз предложил вариант, лиду не подошел, больше ничего не предлагали и тд.
Период: 12.01.2026-12.02.2026
Откручено на все цели: 55 135 рублей (уже с учетом НДС), 24 500 из них бонусы, т.е фактический бюджет 30 635 рублей.
Откручено на лидген: 31 365 рублей (фактически в районе 17 000 руб с учетом наших бонусов)
Получено: 73 лида по 429.7 рублей (без учета бонусов)
Откручено на подписку на ТГ-канал: 23 770 рублей (фактически в районе 14 000 руб с учетом наших бонусов)
Получено: 411 подписчиков по 58 рублей (без учета бонусов)
Мой вывод: площадка показала себя весьма недурно, порекомендовала и дальше с ней работать и развивать, и смотреть в формате долгосрока, так как в сети есть уже много доказательств в виде кейсов об окупаемости площадки и рекламы на ней. Подписку на тг-канал по такой дешевой цене уже давно не видела. По лидам, как писала выше, и в других кейсах по этому проекту по ВК, есть, к сожалению, большие проблемы с обработкой, которые тянутся уже давно, и большая часть из них не решается. Но даже не смотря на это, в период теста площадки мы уже получили одного лида, который планировал заключить договор с компанией, лидов, которые интересовались конкретными моделями и выбирали компанию для заключения договора, и, конечно, тех, кому еще нужно накопить, так как есть не вся сумма.
Так как приобретение мотоцикла не является импульсивной покупкой, цикл сделки может спокойно составлять 1-3 месяца. Поэтому в данной нише крайне важно «прогревать» контентом тех же подписчиков и напоминать о себе лидам.
С удовольствием рассмотрю в работу проект из этой / смежной / другой ниши по ВК или Авито Рекламе с условием, что в проекте есть CRM система для аналитики, или Вы готовы ее поставить (это несложно), чтобы самому же понимать окупаемость рекламы, сколько вложил, а сколько заработал.
