Грузоперевозки Россия — Казахстан: 269 заявок по 1 419 руб. за месяц

Описание

Международная транспортная компания возит грузы из России в Казахстан и обратно. Нужен был поток обращений в короткий срок — тест канала занимал один месяц.

Решение

Запустили поисковую кампанию и РСЯ, а в середине месяца добавили «Мастер кампаний» — автоматический формат Директа, который сам подбирает объявления и площадки. Он оказался самым дешёвым по конверсии: 1 001 ₽ против 1 772 ₽ на обычном поиске, — поэтому в оставшиеся недели теста бюджет смещали в его сторону и в РСЯ, которая тоже выходила дешевле поиска.

За месяц теста бюджет несколько раз перекладывали: кампании с готовым спросом получали больше, а те, где конверсия выходила дороже, останавливали. Такой режим позволил выйти на объём быстро, без долгого периода накопления статистики.