Разработка стратегии закупок ликвидных автомобилей с пробегом через аукционы лизинговых компаний (B2B)

Описание

Автодилер столкнулся с хроническим дефицитом ликвидных автомобилей с пробегом: высокая конкуренция за «выкуп с улицы» от частных лиц, длинный цикл оборачиваемости капитала и постоянный риск купить неликвидный автомобиль по завышенной цене.

Задача: найти альтернативный B2B-канал закупок, который даст стабильный поток качественных автомобилей с понятной историей и по более выгодным ценам, чем розничный рынок.

Решение

Проанализирован рынок аукционов лизинговых компаний как источника B2B-закупок. Разработана стратегия фокуса на аукционах лизинговых компаний: автомобили с документально подтверждённой историей обслуживания, без скрытых дефектов. Построена финансовая модель сравнения себестоимости закупки через аукцион vs. выкуп «с улицы».

Результат

Снижение себестоимости закупки на 12% по сравнению с розничным выкупом. Рост объёма закупок в 2 раза за счёт доступа к стабильному и предсказуемому источнику автомобилей. Сокращение цикла оборачиваемости капитала. Снижение риска приобретения неликвида: автомобили с прозрачной историей лизинга.

Презентация проекта