Аудит каналов продаж и разработка стратегии интеграции автодилера с профильными маркетплейсами (CPA-модель)

Используемые навыки Анализ рынка Маркетинговая стратегия Маркетинговые исследования Продажи Финансовый анализ

Описание

Автодилер терял трафик в офлайн-точках и «сливал» маркетинговый бюджет на универсальные маркетплейсы (Ozon, Wildberries) с нулевой конверсией. Параллельно росли затраты на хранение стока и привлечение лидов. Задача: найти эффективные каналы продаж, которые дадут реальные сделки без лишних посредников и без раздутых расходов на рекламу.

Решение

Проведён полный аудит существующих каналов продаж: выявлены точки «слива» бюджета и причины низкой конверсии. Разработана стратегия интеграции с профильными автомобильными маркетплейсами (Авто.ру, Авито Авто и аналоги). Предложен переход на модель оплаты CPA (Cost Per Action — оплата за сделку), вместо классической оплаты за размещение объявлений. Спроектирована IT-интеграция: синхронизация складской базы автомобилей по API с витринами маркетплейсов для автоматического обновления стока в реальном времени.

Результат

Экономия 66 000 рублей с каждой сделки по сравнению с реализацией через универсальные площадки. Снижение маркетинговых расходов: маркетплейс берёт на себя затраты на трафик, дилер платит только за результат. Доступ к федеральной аудитории покупателей без капитальных затрат на открытие новых автосалонов. Повышение оборачиваемости капитала за счёт ускорения сроков реализации автомобилей. Разработанная стратегия интеграции принята к внедрению.