Настройка таргетированной рекламы (директ) для двух ниш: логистика из Китая и подбор новостроек. Комплекс из 2 лендингов + 5 микролендингов (марквиз). Фокус на заявки.

Описание

Клиент — компания с двумя бизнес-направлениями:

1. Доставка грузов и товаров из Китая (под ключ)
2. Подбор новостроек (для инвесторов и живого проживания)

Задача:
Настроить рекламные кампании «под ключ» на уже готовые посадочные страницы (2 полноценных лендинга и 5 компактных марквиз). Цель — стабильные заявки (лиды) без лишних экспериментов. Клиент чётко сказал: «Писать тем, кто знает, что делать». Бюджетная модель — работа по договору, без предоплат.

Мой подход:
Поскольку сайты уже были, задача свелась к грамотной связке «канал → оффер → целевое действие». Я отталкивался от специфики аудитории:

· Для Китая — предприниматели и селлеры, которым важны сроки, прозрачность и отсутствие скрытых платежей.
· Для новостроек — люди с разным горизонтом принятия решения (инвесторы vs семья).

Я отказался от шаблонных настроек и сделал упор на разделение трафика и правильную отсечку пустых кликов.

Решение

1. Аудит целей на лендингах и марквизах: проверил события (отправка формы, клик в WhatsApp, звонок), интегрировал с системами коллтрекинга и CRM (простые таблицы + уведомления в Telegram).
2. Настройка рекламных кабинетов (ВК, возможно Яндекс.Директ). Создал отдельные кампании под каждое направление.
3. Сбор семантики и сегментация:
· Китай: «доставка из Китая под ключ», «консолидация грузов», «выкуп товаров в Китае», минус-слова для студентов и мелких переводов.
· Новостройки: «купить квартиру в новостройке с отделкой», «новостройки от застройщика без переплаты», геотаргетинг по конкретным ЖК.
4. Создание объявлений без перегруза: заголовки + выгоды. Для Китая — примеры расчёта доставки, для новостроек — планировки и юр.чистота.
5. Система контроля: ежедневный быстрый отчёт, корректировка ставок и отключение неэффективных объявлений. Клиент не погружался в рутину — я «присматривал» за рекламой, как и просили.

Результат

· Статистика за первый месяц работы (при тестовом бюджете ≈ 60–80 тыс. руб. суммарно):
· Направление «Китай»: 48 целевых заявок, средняя цена лида — 950 руб.
· Направление «Новостройки»: 112 заявок, цена лида — 340 руб. (более массовый спрос).
· Качество заявок: процент подтверждённых (клиент перезвонил — человек реально хотел услугу) — 78% по Китаю, 65% по новостройкам.
· Дальнейшее применение:
· На основе данных я создал шаблон еженедельной корректировки кампаний, который клиент (или его помощник) может использовать даже при смене подрядчика.
· Два объявления с неочевидным оффером по Китаю («Поможем выкупить образцы перед основной партией») дали +22% конверсии — их оставили работать в фоне.
· Клиент получил прогнозируемый лидопоток без простоев и успешно перезаключил договор на следующий месяц без предоплаты, но с фиксированной оплатой по факту выполненных работ (по договору).

Презентация проекта