Мой клиент — студия дизайна интерьеров в Санкт-Петербурге. Раньше мы продвигали проект через Instagram, но после изменений на рынке клиент решил перенести акцент на ВКонтакте и собирать заявки уже оттуда.
Студия занимается разработкой дизайн-проектов и реализацией интерьеров под ключ — с материалами, мебелью и сопровождением. У компании был хороший сайт, сильные кейсы, понятные офферы и средний чек 160–180 тыс. рублей. Основная аудитория — женщины 25–45 лет из Санкт-Петербурга и Ленинградской области, владельцы квартир в ЖК бизнес-класса, которые ценят время, комфорт и готовы доверять работу профессионалам.
Перед запуском рекламы мы полностью упаковали сообщество ВКонтакте: оформили обложку, аватар, меню, виджеты и собрали единый стиль под личный бренд основательницы. Это было важно, чтобы уже на первом касании сообщество вызывало доверие и выглядело профессионально.
Дальше запустили таргетированную рекламу по нескольким сценариям: на квиз с расчетом стоимости проекта и на лид-формы. Тестировали разные сегменты аудиторий: активных подписчиков конкурентов, заинтересованных пользователей, ретаргет, ключевые фразы по дизайну, ремонту, новостройкам, недвижимости, элитному жилью и мебели.
Лучше всего сработали трафик на квиз и теплые аудитории: ретаргет, заинтересованные и активность в сообществах конкурентов. За месяц продвижения ВКонтакте получили 37 заявок при бюджете 42 287,13 руб. Средняя стоимость заявки составила 1 142,90 руб.
