Клиент — польский автоцентр, специализирующийся на продаже и привозе автомобилей из США.
Основная задача — привлечение целевых клиентов из различных источников и увеличение выручки за счёт стабильного потока заявок.
В рамках маркетинговой стратегии одним из ключевых каналов привлечения была выбрана контекстная реклама в Google Ads как инструмент работы с горячим спросом.
Перед запуском рекламных кампаний была проведена аналитика рынка и конкурентов, а также аудит посадочной страницы. С учётом того, что продукт находился на стадии MVP, были предложены точечные доработки, направленные на повышение конверсии без значительных затрат на разработку.
Дополнительно:
— даны рекомендации по усилению оффера
— подготовлены примеры рекламных креативов
— сформированы технические задания для дизайнера
Рекламные кампании были запущены в формате Performance Max с целью получения максимально эффективной стоимости лида и охвата релевантной аудитории по всем каналам Google.
В процессе тестирования были проверены два ключевых подхода:
— общая кампания по услуге привоза автомобилей из США
— отдельные кампании по популярным моделям автомобилей
Анализ показал, что наибольшую эффективность демонстрируют кампании, ориентированные на конкретные модели автомобилей. Это связано с поведением пользователей: они чаще ищут конкретный автомобиль, а не услугу в целом. Данный инсайт был использован для дальнейшей оптимизации и перераспределения бюджета.
В результате удалось выстроить эффективную систему привлечения заявок в рамках контекстной рекламы:
— средняя стоимость лида — $11
Рекламные кампании позволили определить наиболее результативные подходы, подтвердить спрос и сформировать основу для дальнейшего масштабирования рекламного канала.
Пожаловаться
