Европейская компания (оборудование для агробизнеса) выходила на рынки СНГ — Казахстан, Узбекистан и другие страны. Холодный outreach — единственный способ, когда нет входящего потока.
Ручной поиск B2B-контактов выглядел так:
• 2-3 дня на сбор контактов по одной стране
• Гуглить компании в каждом городе
• Заходить на сайты, искать email
• Переносить данные в таблицу
• Писать письма вручную, пытаясь персонализировать
• Стоимость одного лида выходила заказчику примерно в 50 евро
Проблемы:
• На выходе: 50-100 контактов за неделю работы
• Половина писем улетала на info@ — и никто их не читал
• Невозможно масштабировать на несколько стран параллельно
Нужна была система, которая автоматически находит компании, их ЛПР и отправляет персонализированные письма.
Разработали систему из трёх модулей:
Модуль 1: Сбор компаний
• Указываете страну и минимальный размер компании
• AI анализирует страну и составляет список городов для поиска
• Система находит компании через Google Places API
• Фильтрует по размеру (отсеивает мелкие)
• Собирает: название, адрес, телефон, сайт, категория
Результат: 500-1000 компаний за один запуск вместо ручного поиска.
Модуль 2: Обогащение контактов
• Берёт домен сайта каждой компании
• Через Скрапер находит email-адреса сотрудников
• Получает полный профиль:
— Имя, фамилия
— Должность и отдел
— Уровень достоверности email
— LinkedIn (если есть)
Результат: вместо info@ — конкретные люди. Можно писать директору по закупкам, а не в пустоту.
Модуль 3: AI-рассылка
• AI генерирует письмо под каждого получателя:
— Обращение по имени
— Упоминание компании и отрасли
— Контекст под должность
• Отправка через email-сервис
• Отметка статуса в таблице
Под капотом:
• Умная география — AI определяет важные города без ручной настройки
• Мультиязычность — письма на любом языке (в этом проекте — на немецком)
• Два уровня данных: компании и контакты хранятся раздельно
• Скорость: было 2-3 дня на страну → стало 2-3 часа
• Объём: 500-10000 компаний за запуск вместо 50-100 за неделю
• Качество: персональные email вместо info@, письма с персонализацией вместо шаблона
• Масштаб: можно запустить на 5 стран параллельно без увеличения команды
Система использовалась для выхода компании на 4 рынка СНГ.
Пожаловаться
