Описание

Клиент — PSG Technology, B2B-web-платформа для оценки когнитивных способностей и навыков решения задач через игровые симуляции. Продукт ориентирован на HR-департаменты крупных компаний и используется в найме, ассессменте и развитии персонала.

Цель проекта — привлечь качественные B2B-лиды от крупных компаний в условиях ограниченного бюджета и протестировать гипотезу масштабируемого привлечения HR-аудитории через VK.

Ключевая сложность заключалась в узкой целевой аудитории (HR, Talent Acquisition, HRD), длинном цикле принятия решений и необходимости выстроить доверие к технологичному продукту в рекламе.

Решение

Я полностью выстроил стратегию таргетированной рекламы во ВКонтакте под B2B-аудиторию:

— Проанализировал продукт, ценность для HR и реальные триггеры принятия решений в корпорациях
— Срежиссировал и упаковал креативы под язык HR-специалистов: фокус на валидности оценки, вовлечённости кандидатов и пользе для бизнеса
— Собрал максимально точную базу целевой аудитории HR-специалистов (HRD, рекрутёры, L&D) объёмом 30–40 тыс человек
— Настроил VK Ads с оптимизацией под заявки и аналитикой через Метрику
— Провёл тестирование связок и масштабировал наиболее эффективные объявления

Работа велась в условиях бюджета 20 000 ₽ + 10 000 ₽ получили от VK , без «прогрева» и с упором на точность попадания в ЦА.

Результат

— Получено более 15 целевых заявок от корпоративных клиентов
— Среди заявок — представители Газпром, X5 Group и других крупных холдингов
— Подтверждена гипотеза, что VK Ads может эффективно работать для B2B-HR-продуктов
— Клиент получил прямой выход на корпоративный сегмент при минимальных затратах
— Стоимость лида уложилась в рамки, приемлемые для B2B с длинным циклом сделки

Кейс показал, что при правильной стратегии, точной сегментации и грамотной упаковке ценности даже сложные HR-продукты можно продавать через таргетированную рекламу.

Презентация проекта