Проект: Портрет по фото на холсте. Студия "Репин"
Период: октябрь–ноябрь 2025 год.
Каналы: постинг + VK Ads
Цель — выстроить стабильный поток заказов на картины на заказ и масштабировать продажи за счёт сочетания органического контента и платного трафика.
В рамках проекта была выстроена двухканальная стратегия.
Первый канал — системный постинг, направленный на прогрев аудитории, формирование доверия и демонстрацию ценности продукта. Контент делал упор на эмоции, процесс создания картин, индивидуальность работ и социальное доказательство. За два месяца с постинга получено 1,4 млн ₽ выручки при затратах 140 000 ₽, ДРР составил 10%.
Второй канал — таргетированная реклама VK Ads. Были протестированы связки креативов, офферов и аудиторий, после чего масштабированы наиболее эффективные кампании. Платный трафик обеспечил 1,5 млн ₽ выручки при рекламных расходах 500 000 ₽, ДРР — 33,3%, что является рабочим показателем для ниши кастомных продуктов.
Итог за 2 месяца:
— Общая выручка: 2,9 млн ₽
— Общие расходы: 640 000 ₽
— Совокупный ДРР: ~22%
Кейс демонстрирует, как связка органического контента и VK Ads позволяет не только получать заказы здесь и сейчас, но и выстраивать устойчивую модель роста в нише товаров с высокой эмоциональной ценностью.
В рамках проекта была выбрана чёткая фокусировка на целевую аудиторию — семьи военнослужащих и близких людей, находящихся в зоне боевых действий. Основной акцент в коммуникации делался на эмоциональной ценности продукта: картины на заказ как способ поддержки, памяти и связи с семьёй.
Для реализации стратегии был разработан продающий контент-план с выраженным эмоциональным уклоном. Постинг строился вокруг историй, смыслов, процесса создания картин и личной значимости подарка для близких людей. Контент не продавал напрямую, а формировал доверие и вовлечённость, что обеспечило высокий отклик аудитории.
Параллельно были созданы видео-креативы под VK Ads, адаптированные под выбранную целевую аудиторию. В рекламе делался упор на индивидуальность работ, эмоциональный отклик и понятный оффер. Эти связки показали стабильную эффективность и были масштабированы в платном трафике.
В результате сочетание точной сегментации ЦА, продуманного контент-плана и продающих видео-креативов позволило выстроить устойчивый поток заказов как из органического постинга, так и из таргетированной рекламы.
За октябрь–ноябрь выстроена устойчивая модель продаж через связку постинга и VK Ads.
— С постинга получено 1 400 000 ₽ выручки при затратах 140 000 ₽, ДРР — 10%
— С таргетированной рекламы VK Ads получено 1 500 000 ₽ выручки при рекламных расходах 500 000 ₽, ДРР — 33,3%
— Общая выручка за период составила 2 900 000 ₽
— Общие расходы — 640 000 ₽
— Совокупный ДРР по проекту — ~22%
Проект показал высокую эффективность выбранной стратегии: точная работа с целевой аудиторией, эмоционально выверенный контент и продающие видео-креативы позволили масштабировать продажи и удерживать экономику в здоровых показателях даже при активном росте рекламных бюджетов.
Скриншоты в кейсе приведены в качестве иллюстрации и не отражают финальные показатели кампаний, так как на данный момент отсутствует доступ к рекламному кабинету клиента. Итоговые цифры подтверждены отчётами и фактической выручкой за период.
Пожаловаться
