CPL 125 рублей! Кейс TG ADS: ПАРФЮМЕРИЯ

Описание

Клиент - парфюмерный проект с подписной моделью. На старте стоимость подписки через рекламу составляла 250-300 руб., что не устраивало экономику проекта.
Основная задача - снизить стоимость подписки (CPL) до 100 руб.
Цель клиента - найти масштабируемый источник подписчиков в Telegram с предсказуемой стоимостью и возможностью дальнейшего роста без резкого увеличения бюджета.

Решение

Для решения задачи была выстроена поэтапная стратегия оптимизации Telegram Ads:

1) Запустили рекламу в Telegram Ads сначала по каналам и поисковым запросам, чтобы собрать первичную статистику.
2) После анализа перешли в сегмент ботов, как более гибкий и дешевый источник трафика.
3) Провели кластеризацию и выявили сегменты, где женская аудитория реагирует лучше всего.
4) Сделали акцент на боты, связанные с психотипами, ароматами, образами и самоидентификацией — это дало резкое снижение CPL.
5) Расширили семантику за счёт смежных интересов и дополнительных ключевых слов.
6) Начали тестировать креативы с изображениями сразу после того, как появилась техническая возможность, что позволило дополнительно улучшить показатели.

Все изменения внедрялись постепенно, с постоянным анализом эффективности связок.

Результат

В результате проведённых действий стоимость подписки снизилась в 2-3 раза. В отдельных рекламных связках CPL удалось опустить до уровня ниже 125 руб.
Хотя целевой показатель в 100 руб достигнут не был, проект получил рабочие связки, понимание наиболее эффективных сегментов аудитории и основу для дальнейшей оптимизации.
Полученные данные используются для масштабирования успешных кампаний, доработки креативов и дальнейшего тестирования гипотез с целью выхода на целевой CPL.

Презентация проекта