Банкротство физических лиц. Увеличение конверсии на 40% через Яндекс Директ

Описание

Регион: Москва и область
Бюджет клиента: 100 000 ₽ / мес
Сайт: Старый многостраничник, без мобильной адаптации
Что не устраивало клиента:
Очень высокая стоимость лида: от 1400 до 1800 ₽
Менее 20 лидов в неделю
Много отказов: показатель отказов > 45%
Отсутствие аналитики, не было воронки

Решение

Убрали дубли, пересечения, дорогие инфозапросы
Добавили минус-слова (порядка 500)
Разбили на группы по типу запроса:
“Банкротство с долгом от 300 тыс.”
“127-ФЗ юридически грамотно”
“Бесплатная консультация”
Обновили объявления: добавили УТП, уточнения, офферы

Сделали посадочную на Tilda:
Мобильная версия
Формы захвата: “Получить бесплатную консультацию”, “Скачать чек-лист”
Блок с кейсами
Видеообращение юриста

Еженедельная чистка неэффективных ключей
A/B тесты заголовков
Запуск ретаргетинга на посетителей лендинга
Корректировки по возрасту, полу, времени показа

Результат

Результаты через месяц:

Стоимость лида (CPL) - 850 рублей
Количество лидов - 54
CTR по поисковым компаниям -13,1%
Конверсия лендинга - 8,3%
Показатель отказов - 17%

Презентация проекта

Ссылки на примеры реализации