Поток заявок на дома из бруса за 30 дней с окупаемостью 1 к 7 из Яндекс Директа

Используемые навыки Анализ рынка Аналитика Контекстная реклама Таргетолог

Описание

Клиент — компания из Подмосковья, занимающаяся строительством домов из бруса "под ключ". Основная цель — получить стабильный поток целевых заявок с помощью Яндекс Директ.
Проблема: прошлый подрядчик сливал бюджет в пустоту, заявки стоили по 900–1200 ₽, а часть вообще шла от нецелевой аудитории (например, искали бытовки или срубы для бани по 200 тыс. ₽).

Цель — снизить стоимость лида до 400–500 ₽, увеличить количество заявок и не терять в качестве.

Решение

Аудит прошлой рекламной кампании:
Обнаружено: нерелевантные ключи, широкие фразы, отсутствие минус-слов, плохие объявления.
Геотаргетинг был слишком широким (вся Россия вместо МО и ближайших областей).
Провели подробную аналитику аудитории:
Сегментировали покупателей: дачники, молодые семьи, инвесторы.
Выделили 3 ключевых направления:
дома до 1,5 млн ₽
премиум-дома
готовые проекты на участке заказчика
Подготовили УТП и посадочную страницу:
Добавили калькулятор стоимости, фото реальных построек, блок с отзывами и видео-обзорами.
Яркий оффер: «Дом из бруса от 999 000 ₽ под ключ — в срок по договору или бесплатно!»
Настроили Яндекс Директ с нуля:
Разделили кампании по регионам и типам домов
Использовали РСЯ и Поиск
Настроили корректировки по полу, возрасту и интересам
Подключили Яндекс Метрику и сквозную аналитику

Результат

Результат за 30 дней:

Бюджет - 68 000 рублей
CTR (поиск) - 14,8 %
CTR (РСЯ) -7,1 %
Средняя цена клика - 42 рубля
Конверсия в заявку - 12,1 %
Количество заявок - 163
Цена одной заявки - 417 рублей
Средняя маржа с одного проданного дома приблизительно - 30 000 рублей