Отзывы: 0
Школа программирования для детей «Программоша» обратилась с задачей:
Получить стабильный поток заявок на бесплатный пробный урок по программированию для детей от 7 до 14 лет.
Клиент использовал офлайн-рекламу и E-mail рассылки, но заявок практически не было. Стоимость одного привлечённого клиента составляла от 1500 ₽, при этом конверсия в продажу была нестабильной.
Цель: протестировать рекламу во ВКонтакте с упором на лид-форму и снизить стоимость заявки до 400 ₽.
Провел аудит предыдущих каналов привлечения.
Выделил ядро аудитории: мамы 28–42 лет, живущие в радиусе 5 км от учебного центра.
Создали 3 сегмента аудитории:
🔹 Родители учеников начальной школы
🔹 Родители детей, интересующихся технологиями
🔹 Подписчики конкурирующих школ и секций
Настроили лид-форму с минимальным количеством полей:
📌 Имя родителя, телефон, возраст ребёнка
Тестировал 4 формата:
📸 Фото детей на занятиях
🎥 Видео с урока (реальные кадры)
🎯 УТП: "Попробуйте бесплатно – поймёте, что ребёнку интересно!"
Использовали элементы срочности: «Только 10 мест на бесплатный пробный урок»
- Стоимость заявки - 390 рублей
- Количество заявок в неделю - 55-70
- Конверсия из заявки в запись - 24%
