Привлечение заявок через лид-форму для детской школы программирования «Программоша»

Используемые навыки Анализ конкурентов Анализ рынка Веб-аналитика Контекстная реклама Таргетолог

Описание

Школа программирования для детей «Программоша» обратилась с задачей:

Получить стабильный поток заявок на бесплатный пробный урок по программированию для детей от 7 до 14 лет.

Клиент использовал офлайн-рекламу и E-mail рассылки, но заявок практически не было. Стоимость одного привлечённого клиента составляла от 1500 ₽, при этом конверсия в продажу была нестабильной.

Цель: протестировать рекламу во ВКонтакте с упором на лид-форму и снизить стоимость заявки до 400 ₽.

Решение

Провел аудит предыдущих каналов привлечения.
Выделил ядро аудитории: мамы 28–42 лет, живущие в радиусе 5 км от учебного центра.
Создали 3 сегмента аудитории:
🔹 Родители учеников начальной школы
🔹 Родители детей, интересующихся технологиями
🔹 Подписчики конкурирующих школ и секций
Настроили лид-форму с минимальным количеством полей:
📌 Имя родителя, телефон, возраст ребёнка

Тестировал 4 формата:
📸 Фото детей на занятиях
🎥 Видео с урока (реальные кадры)
🎯 УТП: "Попробуйте бесплатно – поймёте, что ребёнку интересно!"
Использовали элементы срочности: «Только 10 мест на бесплатный пробный урок»