Описание

UGC-позиционирование в FMCG-категории
2019–2024 / Казахстан

Контекст × задача
Категория солёных снеков (~40 млрд тг, Nielsen).
Высокая конкуренция и ограниченные бюджеты.
Необходимо вывести бренд из ценовой борьбы и создать устойчивую платформу роста.

Решение

Стратегическое решение
Бренд занял территорию путешествий:ь "Big-Bob - travel non-stop"
Создана долгосрочная платформа с опорой на UGC и комьюнити.
В период карантина стратегия адаптирована через проект внутреннего туризма.
В рамках успешного позиционирования, продолжая идею с travel была также создана линейка продукта "Вкусы Стран Мира", которая заняла уверенное место в продажах.

Результат

+30% ежегодный рост продаж (3 года)
35% продаж - линейка «Вкусы стран мира»
(при среднем мировом показателе в данной категории 15%)
10 000 + UGC / 10 млн+ охвата

Моя роль:
Разработка стратегической платформы бренда.
Руководство маркетингом и внедрение стратегии.

Презентация проекта

Ссылки на примеры реализации