- На сайте с
- 2018 года
Дано: украшения из стекла
Аккаунт инстаграм+таплинк
Есть студия в Иркутске ( не оффлайн магазин)- в студии клиент сама создает украшения. В студию можно прийти, выбрать украшение, но нужно заранее договариваться
Средний чек:-4000 тр
С клиентом работаем давно, перед праздниками брали аудитории которые уже хорошо себя зарекомендовали, а именно:
1) Lal (похожая аудитория) по РФ - по базе клиентов, по запросам в директ
2) Делали ретаргетинг ( возвращали тех людей, которые уже каким-то образом контактировали с профилем: смотрели рекламу сохраняли фото, просто заходили в аккаунт) начиная с августа месяца
3) Аудитория тех, кто ищет подарки по РФ
4) Отдельно Иркутск +40 км без сегментирования по интересам (т.к маленькая аудитория около 260 тысяч)Никаких акций не проводили. Вернули приветственное сообщение, в котором предлагали скидку -15% на первый заказ в течении трех дней
+ Начали снимать больше живых сторис украшений
Т.е помимо профессиональной съемки для аккаунта, делали упор на сторис каждый день. Чтобы когда новый человек заходит в аккаунт ему было что порассматривать.
Сторис следующего формата:
1) как делаются украшения
2) как украшения смотрятся на ушке и с чем можно сочетать
3) какие мастер-классы проводятся в студии
4) опросы, для выявления пристрастий подписчиков-кто что больше любит, цвета формы
5)живые отзывы
6) бекстейдж съемок
Плюс, такие видео хорошо заходят в рекламе. Не постановочные, жизненные легкие. И на видео можно хорошо рассмотреть украшение его блеск и переливы.
Использовали цели
1) трафик
2)охват
3) совсем немного конверсии
Потрачено на рекламные кампании 15680 вместе с ндс (20%)
Заказов: 35
На сумму: 177 480
Окупаемость рекламных кампаний (romi)=(140480-22680)\22690*100%= 682,54 %%
Советы: 1) помните о людях, которые только пришли к вам в аккаунт-им нужна гарантия качества - а значит придется много работать на доверие
2) не забывайте, что есть те, кто покупают украшение только перед праздниками (поэтому и делали ретаргет начиная с августа, было много тех, кто подпис
