Исходные данные:
Компания "Диван3в1" занимается производством и продажей уникальных диванов-трансформеров. Группа ВКонтакте уже была упакована, контент размещался на постоянной основе, поэтому наша задача состояла именно в настройке таргетированной рекламы для привлечения покупателей/аудитории.
Цель:
Привлечение подписчиков
Привлечение реальных заявок
Повышение уровня продаж
Процесс настройки таргетированной рекламы состоял из 4-х этапов:
Вначале я работал с сегментами целевой аудитории. Их собрал в парсере TargetHunter, очистил от "мертвых сообществ".
Выбранные паблики были отфильтрованы по количеству заблокированных до 15%, а также проверены на активность за последний месяц. По итогу получил живые сообщества с минимальным количеством ботов.
Итак, собранные сегменты ЦА:
подписчики групп конкурентов
активные подписчики групп конкурентов
заинтересованная целевая аудитория
аудитория по ключевым словам.
Далее я проанализировал итоги предыдущей рекламной кампании и выявил наиболее эффективный креатив - видеоролик, где человек показывает диван-трансформер в разных положениях. Креатив был направлен на вышеперечисленные сегменты ЦА.
Лучше всего сработала заинтересованная ЦА - это те люди, которые похожи по интересам на подписчиков сообщества заказчика. Алгоритмы ВК умеют выявлять данную аудиторию. От этого сегмента я получил наибольшее количество переходов по наименьшей стоимости с более высоким CTR - 1.019.
Остальные сегменты тоже приносят заявки, поэтому исключать их не стал.
Результаты:
Всего потрачено - 90 836
Количество просмотров - 372 633
Количество переходов - 2 384
Средняя стоимость перехода - 38 р.
Количество новых подписчиков - 353
Количество лидов - 420
Стоимость заявки - 216 р.
Пожаловаться
