⚛️ в AVITO с головой
- Опыт работы
- 4 года
- На сайте с
- 2023 года
- Юридический статус
- ИП
Клиент - швейная фабрика с собственным производством и большим складом готовой одежды. Основным каналом продаж до запуска были маркетплейсы.
Задача - создать дополнительный канал прямых B2B-заказов через Авито и привлекать не розничных покупателей одной вещи, а магазины, селлеров, предпринимателей и оптовых закупщиков по всей России.
Продвижение запускали с нового аккаунта. Важно было сразу показать оптовый формат работы, условия закупки и отсеивать неподходящие розничные обращения.
Создал и оформил аккаунт фабрики с нуля и выстроил систему объявлений под оптовых покупателей.
Что было сделано:
• упаковал профиль фабрики как поставщика, а не обычного розничного продавца;
• проработал доверие к аккаунту и отзывы;
• разделил объявления по моделям одежды и регионам;
• в заголовках и описаниях обозначил оптовый формат работы;
• указал минимальный заказ и основные условия для закупщика;
• сделал акцент на прямых заказах партиями;
• тестировал разные категории размещения;
• запускал сезонные предложения;
• анализировал спрос и эффективность отдельных направлений.
Главная задача объявлений была не получить максимальное количество любых сообщений, а показать закупщику ассортимент и условия работы ещё до начала переписки.
За 2024 год получили:
• 76 831 просмотр;
• 3 561 контакт;
• 5 936 добавлений в избранное;
• 224 960 ₽ расходов на продвижение;
• 63 ₽ - средняя стоимость контакта.
В одном из сильных месяцев получили:
• 654 контакта;
• 29,8 ₽ - средняя стоимость контакта.
По данным самого клиента, за год фабрика получила десятки небольших заказов с предоплатой и около 50 постоянных оптовых клиентов.
В результате Авито стало дополнительным каналом прямых B2B-обращений помимо маркетплейсов. При этом 3 561 контакт нельзя считать 3 561 покупателем - фактический результат сделки также зависел от ассортимента, цен, наличия товара и обработки обращений.
