Многоэкранный лендинг: структура от возражений, офферы и тексты под каждый экран

Используемые навыки Web-контент и копирайтинг Копирайтинг/статьи Маркетинговая стратегия

Описание

Трафик на страницу шёл, заявок было мало. Страница подробно рассказывала о компании и её достижениях, но не отвечала на вопросы, с которыми человек на неё приходит: подходит ли это мне, сколько стоит, что будет дальше и почему вам можно верить.

Решение

Собрала структуру не от разделов сайта, а от возражений: выписала, что мешает человеку оставить заявку, и расставила блоки в порядке, в котором эти возражения снимаются.

Написала первый экран под конкретный сегмент — задача клиента, а не название компании. Выстроила аргументацию с доказательствами вместо прилагательных, добавила блок «как мы работаем» со сроками и этапами, прописала ответы на частые вопросы.

Подготовила варианты первого экрана и заголовков для теста, а также техническое задание дизайнеру: какой блок что делает и что в нём нельзя сокращать.

Результат

Готовая структура страницы, тексты всех экранов, варианты первого экрана для теста и ТЗ дизайнеру с логикой блоков.

Страница отвечает на вопросы в том порядке, в котором они возникают, и заканчивается понятным следующим шагом, а не просто формой.