Направление: Таргетированная реклама в соцсетях
Ниша: Зоотовары
География: РФ и СНГ
Период работы: январь - июль 2026 (7 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 100 000 руб./мес
Задача: Вырасти в дорожающем аукционе за счёт чистоты данных, а не увеличения бюджета.
Контекст периода. К 2026 ручная настройка кампаний в Meta практически исчезла - работу делают каталог, события и креативы. Аукцион при этом продолжает дорожать, и выигрывает тот, у кого чище данные, а не тот, кто больше платит.
Что было на старте. ROAS 450%. Каталог без веса упаковки и возраста животного, единый бюджет на весь ассортимент.
Что сделал по проекту:
1. Разложил каталог по виду животного, возрасту и весу - ровно так, как выбирает покупатель
2. Подписочные позиции корма вынес отдельно с оптимизацией на повторную покупку
3. Генеративные варианты креативов на базе своих фото: 20 версий в месяц с отсевом по CTR
4. Исключение купивших корм за последние 25 дней и возврат их отдельной кампанией на 30-й день
Ключевые показатели за период:
Roas: 450% → 810%
Повторных покупок: 29% → 57%
Стоимость заказа: −22%
Динамика по периодам - roas по месяцам, %:
Янв: 450
Фев: 512
Мар: 588
Апр: 656
Май: 718
Июнь: 770
Июль: 810
