Направление: Таргетированная реклама в соцсетях
Ниша: Турагентство
География: Испания
Период работы: январь - август 2023 (8 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: €4 500/мес
Задача: Перестроить кампании после очередного урезания детального таргетинга.
Контекст периода. В марте 2023 Meta ещё раз сократила детальный таргетинг. Кампании, построенные на узких интересах, начали останавливаться из-за нехватки объёма.
Что было на старте. CPL €31. Сорок групп объявлений по интересам, половина не выходила из обучения ни разу.
Что сделал по проекту:
1. Свернул 40 групп в четыре широкие кампании по направлениям
2. Вместо интересов - оптимизация на заявку и look-alike на тех, кто уже покупал туры
3. Видеокреативы с реальными отелями и ценой прямо в кадре
4. Горящие туры вынес в отдельную кампанию с суточным бюджетом и коротким окном
Ключевые показатели за период:
Стоимость заявки: €31 → €12,40
Заявок в месяц: 190 → 620
Доля бронирований: 18% → 27%
Динамика по периодам - стоимость заявки, €:
Янв: 31
Фев: 27
Мар: 23
Апр: 20
Май: 17
Июнь: 15
Июль: 13,5
Авг: 12,4
