Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Мебель на заказ
География: РФ и СНГ
Период работы: январь - июль 2026 (7 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 90 000 руб./мес
Задача: Снизить стоимость заявки на замер и научиться считать сделку целиком, а не только клик.
Контекст периода. Мебель на заказ - длинный цикл: от заявки до договора проходит от двух недель до двух месяцев. Без передачи стадий сделки обратно в Ads автостратегии оптимизируются на пустые заявки.
Что было на старте. CPL 1 900 руб. Много запросов «недорого», «б/у», «своими руками». Цикл сделки не отслеживался вообще - кабинет не знал, какие заявки становятся деньгами.
Что сделал по проекту:
1. Сегментация по комнатам: кухни, шкафы-купе, гардеробные, детские - у каждой свой чек и своя семантика
2. Отсечение вторичного рынка и самостоятельной сборки минус-словами
3. Квиз-калькулятор вместо формы: считает стоимость и заодно квалифицирует
4. Передача стадий сделки из CRM в Ads, ремаркетинг с фотографиями готовых проектов
Ключевые показатели за период:
Стоимость заявки: 1 900 → 870 ₽
Замеров в месяц: 22 → 74
Замер → договор: 41%
Динамика по периодам - стоимость заявки на замер, руб.:
Янв: 690
Фев: 612
Мар: 540
Апр: 470
Май: 405
Июнь: 356
Июль: 315
