Направление: Таргетированная реклама в соцсетях
Ниша: Онлайн-курсы
География: РФ и СНГ
Период работы: июнь 2022 - январь 2023 (8 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 70 000 руб./мес
Задача: Собрать массовый спрос на переквалификацию после отмены детального таргетинга.
Контекст периода. В 2022 появился массовый спрос на профессии, с которыми можно работать удалённо и из другой страны. Одновременно Meta убрала чувствительные категории таргетинга, и кампании на точных интересах перестали набирать объём.
Что было на старте. 240 регистраций в месяц, CPL 1 100 руб. Таргет по узким интересам, половина групп застревала в обучении.
Что сделал по проекту:
1. Ушёл от интересов к широким аудиториям с оптимизацией на регистрацию - после отмены детального таргетинга это единственная рабочая схема
2. Видео с историями выпускников вместо баннеров с программой курса
3. Бесплатный вводный урок как первое целевое действие вместо покупки
4. Ретаргетинг по глубине просмотра видео - самый дешёвый сегмент в этой нише
Ключевые показатели за период:
Регистраций в месяц: 240 → 1 900
Стоимость регистрации: 1 100 → 230 ₽
Доходимость до оплаты: 11%
Динамика по периодам - регистрации по месяцам, шт./мес:
Июнь: 240
Июль: 420
Авг: 690
Сен: 980
Окт: 1 290
Ноя: 1 560
Дек: 1 760
Янв: 1 900
